Our Blog

Dapatkan Lebih Banyak Klien Untuk Bisnis Berbasis Rumah Anda dengan Menghindari Lima Kesalahan Mematikan ini

Jika anda sedang berada diwilayah pontianak dan anda ingin bepergian dengan mobil sebaiknya anda cari di jayarayarentcar.com untuk penyewaan mobil. Kami memberikan pelayanan rental yang terbaik dna juga memberikan rental mobil pontianak murah sehingga mudah terjangkau untuk semua kalangan yang hendak ingin menyewa mobil di wilayah pontianak dan sekitarnya.

Belum lama ini, saya mengeluarkan RFP (permintaan untuk proposal) untuk asisten virtual untuk mengambil alih tanggung jawab teknis untuk situs web saya, keranjang belanja dan autoresponder, sehingga saya dapat memfokuskan upaya saya pada beberapa proyek besar dan klien pribadi saya.

Saya menerima hampir 20 penawaran, namun, kurang dari segenggam cukup berdampak bagi saya untuk meminta wawancara pribadi.

Dari mereka yang saya pilih untuk tidak dikejar, itu bukan karena mereka tidak kompeten atau kurang dalam hal apa pun. Saya yakin mereka kompeten VA dengan banyak penawaran. Masalahnya adalah cara mereka berkomunikasi dengan saya … klien potensial.

Anda dapat yakin tidak peduli apa pun bisnis Anda, Anda akan bersaing dengan mungkin ratusan, jika tidak, ribuan bisnis lain yang bersaing untuk klien ideal Anda, dan Anda perlu memisahkan diri dari yang lain dengan menghindari lima yang mematikan ini kesalahan.

1. Tidak memahami kebutuhan prospek, atau lebih buruk lagi, sepenuhnya mengabaikan mereka!

Kebutuhan saya jelas tercantum – pemeliharaan web, keranjang belanja, dan administrasi autoresponder. Salah satu tawaran yang saya terima tercantum mengetik, transkripsi, menjadwalkan janji dan membuat pengaturan perjalanan sebagai layanan yang disediakan.

Tidak disebutkan menyediakan keterampilan teknis yang saya butuhkan.

Jika Anda mengirimkan kutipan untuk menyediakan produk atau layanan, pastikan Anda memahami apa yang prospek butuhkan, kemudian beri tahu prospek itu bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan tersebut.

Jika Anda hanya memberikan daftar apa yang Anda tawarkan tanpa referensi ke apa yang prospek cari, dia akan berpikir Anda baik a) tidak memperhatikan apa yang Anda baca, atau b) hanya tidak peduli – dan salah satu dari mereka akan memasukkan proposal Anda ke dalam file bundar.

2. Tidak berjalan bicara Anda.

Namun, satu tawaran pemeliharaan dan desain web terdaftar sebagai layanan yang ditawarkan, namun, penawar tidak memiliki situs sendiri atau menawarkan referensi atau testimonial apa pun untuk situs yang “katanya” dipertahankannya.

Jika Anda menawarkan layanan tertentu yang dapat diverifikasi, berikan testimonial, referensi, dan contoh dalam tawaran awal Anda sehingga klien potensial dapat menguatkan mereka.

Orang-orang sibuk dan jika Anda tidak memberi mereka apa yang mereka inginkan pada kontak pertama, mereka tidak akan meluangkan waktu untuk menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut ketika lima, sepuluh atau lima puluh proposal lain memberi mereka apa yang mereka butuhkan.

3. Kesaksian yang tidak jelas.

Satu tawaran memberikan tautan ke situs web tempat saya dapat membaca testimonial. Testimonial adalah satu dan dua liners diikuti oleh label klien, bukan nama, lokasi, atau bisnis mereka.

Misalnya, “Betty melakukan pekerjaan yang baik. – Akuntan”, “Betty selalu memiliki pekerjaannya untuk saya tepat waktu. – Chiropractor.”

Jika layanan Anda layak menerima kesaksian, tidak ada alasan mengapa penyedia tidak boleh menyetujui penggunaan nama, bisnis, dan kota mereka untuk memvalidasi kesaksian sebagai autentik. Menambahkan gambar menciptakan validasi yang lebih besar.

4. Jangan memenuhi persyaratan, tetapi tetap menginginkan bisnis.

Satu proposal datang dengan sebuah catatan, “Saya tidak tahu bagaimana melakukan apa yang Anda butuhkan, tetapi saya mau belajar.”

Pikiran dan aspirasi mungkin ada di sana dan mungkin, Anda dapat belajar, tetapi … jika Anda bersaing dengan banyak orang lain yang memenuhi syarat dan dapat masuk dan langsung mulai bekerja, tawaran Anda akan segera dihapus.

Cari tahu jenis layanan apa yang disediakan orang lain di industri Anda. Juga, cari tahu jenis permintaan apa yang dibuat untuk layanan tersebut. Jika Anda menemukan banyak permintaan yang dibuat untuk keterampilan tertentu, pertimbangkan untuk mempelajari keterampilan itu dan masuk ke dalam permainan.

5. Jangan membuat semuanya tentang Anda.

Saya menerima dua penawaran yang tidak menunjukkan minat nyata tentang bagaimana mereka dapat memenuhi kebutuhan saya. Yang pertama berjalan sebagai berikut …

“Saya suka bekerja dengan pelatih! Saya telah menjalankan bisnis saya sendiri untuk” x “tahun. Saya memiliki gelar di” x “. Saya bekerja sebagai asisten perawat untuk ‘x’ tahun, kemudian memutuskan untuk mengejar cinta saya dalam mengatur , dan saya punya … “- tidak disebutkan keterampilan yang akan memenuhi kebutuhan saya.

Yang kedua mirip …

“Perusahaan kami ingin menawarkan konsultasi gratis selama 1 jam melalui telepon untuk memberi tahu Anda informasi lebih lanjut tentang siapa kami, apa yang kami lakukan, dan bagaimana kami bekerja.” – ada yang peduli dengan prospek dan apa yang dia butuhkan ?!

Salah satu aturan utama pemasaran tidak terjawab di keduanya.

Ketika orang mempertimbangkan layanan atau produk Anda, mereka mencari bantuan atau untuk memenuhi kebutuhan. Satu-satunya hal di pikiran mereka adalah “Apa untungnya buat saya?” Tidak ada lagi. Nada. Zip. Jadi, pastikan seluruh fokus Anda adalah apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Jika Anda membuat salah satu dari lima kesalahan yang mematikan ini, segera ambil tindakan korektif.

Setelah Anda menguasai seni cara berkomunikasi dengan prospek Anda dan memberi mereka apa yang mereka inginkan, mereka akan menabrak jalan ke pintu Anda.

2006 © Laurie Hayes – Sumber HBB

Leave A Comment